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门窗销售渠道变革“日新月异”
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門窗銷售渠道變革“日新月異”

近年來,伴隨互聯網技術的應用與普及,門窗銷售渠道逐漸向線上偏移。再加上一二線城市競爭的白日化,推進品牌的渠道下沉成為眾多門窗廠商的必然選擇。從線下到線上,從城市市場到農村市場,門窗銷售渠道變革可謂“日新月異”。

線上電商成家居業主要銷售渠道之一
2016年電商渠道憑借超高的滲透率,躍升為家居零售行業的主要銷售渠道之一。網絡零售業態增速為25.4%,遠高于百貨店、超市和購物中心等其他零售業態的增速。整個門窗市場也呈現出這一趨勢,而與之相反的是,很多實體店渠道則是一直在下跌中。
這種變革起始于電子商務平臺不斷刷新的購物體驗,這是線下渠道難以比擬的,從消費者最關心“售后服務”來看,電商平臺的7天退貨,15天換新服務,只換不修等服務,幾乎可以秒殺所有線下渠道。像門窗、地板、衣柜這樣的家居產品并不便宜,電商這些深入人心的服務,對于線下渠道商而言,所產生的成本是難以承受的,即便是家居品牌商自己的電商平臺,憑借巨大的體量,紛繁復雜的業務線,以及靈活多變的營銷模式,一定程度上沖淡了售后成本。

電商平臺進步成渠道變化直接原因
此外電商對“消費評論”的激勵政策,使得更多消費者參與評論,用戶真實的圖文,大大縮短了商品和消費者之間的距離。再加上大家居送裝一體、優惠券、免息白條等福利,越來越多的消費者告別實體店,移步電商。可見電商平臺的進步,是門窗銷售渠道變化的直接原因。
不只是受消費體驗的影響,跨地域、跨群體,城鄉一體化的優勢,也是門窗銷售渠道發生巨變的重要原因。2016年是電商正式進軍農村家居市場的一年。阿里巴巴村淘服務站布設已成一定規模,該模式的核心是幫助當地零售商縮短供應鏈。

新農村建設推進帶動家居品牌渠道下沉
相比傳統的商超、專賣店渠道,如今的農村消費者更希望在網上了解家居的產品信息,并享受優惠。而農村消費者更注重線下的產品體驗,因此電商布局農村店面渠道,能直擊農村市場,吸引了門窗廠商的參與。隨著新農村建設的不斷推進,更多習慣網購的知識分子返回農村,門窗的電商渠道定會爆發。
如今的家居建材市場,渠道爭奪戰范圍早已從線下擴張到線上,從城市擴大到周邊的農村市場。在這片競爭的“紅海”中,如何從眾多門窗同行手中搶占更多的銷售渠道,無異于能掌握更多的市場份額。難怪有人說“誰掌握了渠道,誰就掌握了市場”。

| 發布時間:2017.03.07    來源:奧潤特自動門    查看次數:1330